吕甲木律师在金汉所2014年度总结会上的发言
请点击：宁波知识产权律师网
【笔者按】2015年1月23日下午，金汉所在处于风景秀丽，碧波粼粼的四明山脚皎口水库旁的西山阁宾馆召开2014年度年终总结联谊会。会议由主任曹小明主持，首先由每个律师、实习律师依次对2014年度的工作进行总结，并对2015年度就自身的工作和事务所的发展提出展望；其次由合伙人律师进行总结；最后由曹小明主任作事务所年度总结发言。以下是根据事务所副主任吕甲木律师在总结会的上发言予以整理的内容并经过了吕甲木本人的修正，所谓的第一人称“我”均指吕甲木本人。
由于本人说话比较直，说的话冒犯了一些同事，不给面子，在这里我说声抱歉，尤其是对我们的曹主任、曹老师，我在多次会议上讲的话对曹主任有所冒犯，我在这里向曹主任道歉！不过，我以下的讲话又要冒犯同事了。（起身向身旁的曹主任鞠躬。曹主任回应不用道歉，甲木说的都是对事不对人的，现在回想起来他讲的也是对的，只是当时讲话时不留情面。）
为了这次总结会，我整整准备了一个星期，加我微信朋友圈的同事均知道，最近我得了高度失眠症，晚上睡眠时间只有3-4个小时，第二医院的神经内科医生给我配了安眠药，通过服药来强迫睡眠，以保证第二天有精力工作。今天，我主要就两个方面的内容作下总结，一是业务方面，二是为人处事方面。尤其为人处事方面，我晚上失眠时主要思考的就是如何处理人际关系的问题。
一、关于业务方面的总结
近几年以来，就个人的业务量而言，已经处于一个瓶颈，无法取得突破。多年前，我就在讲作专业律师，走专业化道路，必须要组成专业化的团队。但这些均停留在口头上，所谓的团队合作也是个案合作，真正的紧密型合作的团队是没有组建过。不过，现在可以告诉大家，经与杨晓鸣、李娜商量，我们三人将组成一个由合伙人律师、资深律师、实习律师构成的紧密型的团队。当我在晚上失眠时想的要与杨晓鸣组成紧密型团队的想法在天亮后告知老婆时，得到老婆的支持。然后，一上班我就把这一想法跟杨晓鸣讲了。杨晓鸣二话没说，就马上答应。我跟杨晓鸣说，不要答应的这么快，这是大事，你必须回家跟你老婆商量后再答复。刚刚杨晓鸣进来时，我问他与老婆商量的怎么样了。他说他老婆也是十分支持的。因此，团队组成以后，希望在2015年有新的收获。
虽然2014年度的业务量不是很多，但是我对业务构成是非常满意的。第一，我的这些业务中百分八十以上是知识产权业务。这说明我的专业化道路是成功的。可能有人认为我被贴上“知识产权律师”的标签不利于承接其他业务。但是，我想钱这东西没有止境，说多不多，说少不少，至少现在房子也有了，车子也刚换了，生活也过得去，做自己喜欢的事情最有幸福感。第二，我的这些客户中基本上均为公司客户，纯粹自然人只有2-3个。这2-3个自然人也是基于朋友的面子才承接的。最重要的是这些客户必须听我的，有关时间的安排、问题的处理必须根据我的方案处理，绝不能让当事人牵着鼻子走。今天有同事因为要去法院立案，或去看守所会见而迟到了。我要说的是普通律师因为担心案子流失而根据当事人的要求去办事，迟到了总结会可以理解。但是，合伙人律师被当事人牵着鼻子走，严格说不是很及格。在第二大点的为人处事上会详细的讲。律师的时间应该而言是最容易自己支配了，除了要开庭没办法。说得难听点，做到合伙人的级别了，说是有重要的会议要开，连开庭时间都能与法官商量予以调换。星期五下午去立案、去看守所会见与下星期一上午去立案，去会见有什么区别。就是要财产保全，周五立的案件，保全也要到下个星期了。刚才打我电话是外地的一个大律师要介绍案件给我，被我按掉了，等会议结束后，我再回过去。我想人家也是会理解的。2014年有个客户是曹主任和俞副主任的高中同学，他们都认识，开了个小厂，10多年了，可以说没什么起色，没多少员工，还三天两头换人，甚至有时候要自己这个老板兼任出纳。他有2个专利官司找到我，我们代理合同签订的是前期Y万元加后期XX%。第一个官司起诉后。因为都是同行，原、被告都认识。被告来找他了，他居然做了个人情，说不用赔钱了，但律师费要给律师，你跟律师去谈，律师费是XX%要15万。这个被告来找我，说律师费那有这么高啊，你要根据50万标的算XX%啊。我那个冤枉啊，居然他自己做好人，让我背黑锅。我跟那个当事人讲，估计对方连诉讼费在内给你的钱不会超过YY万，Y万差不多了，法院判你输的概率反而更大，你这专利有明显的瑕疵，内行人一看就知道。他对我说，如果赔了Y万，你要拿多少。我说人情都被你做去了，我背了黑锅，加上前期的Y万在内我拿X万，你Y万，你自己都说不用人家赔钱。他同意了。过了一个星期，在他的办公室调解，对方只肯出X-Y万，包括诉讼费。谈了2个多小时，对方答应出5万6千元。被告走了以后，这个当事人埋怨我答应的太快了，说我“你做律师专业能力是强，但商务谈判还不如我，再坚持下，6万元对方愿意出的。”我说你堂堂一个老板，为了几千元愿意赔上一个下午，你的时间太不值钱了，法院的诉讼费退给你还后，还不是有6万多了。钱到位后，他对我讲你吕律师总共最多只能拿X万Y千元，前面X万给你了，这次只能拿X万Y千元。我说我要S万，按照后来的谈的如果对方赔了Y万我拿X万的标准来说，现在加上法院退还的诉讼费有6万多，我拿X万也不多，何况我帮你背了黑锅。最后，他说吕律师你钱看的太重了，随便你好了。这样，我也生气了，我吕甲木第一次被人说钱看太重了，我就说严格按照合同处理，这次根据5万6千元的XX%计算。这个案件就这样结束了。过了半个月，他打电话来说吕律师第二个案件你还愿意做吗，有什么方案，律师费XX%太高了，百分之SS%好了。我说最近很忙，没时间做，X万加XX%是底线，顾问单位也是这个价，何况你也不是我顾问单位。又过了一个星期，他说SS%怎么样。我说不做。又过了2个小时，他说那就按照你说的XX%吧。我说不做，我最近太忙了没时间做，原来帮你做也是看在你同学的面子上，如果再继续帮你做案子，可能会影响大家的关系，你还是找别人做吧。这样，就不跟他做案子了。另外，自然人的当事人可能是急需要律师帮助，但是可怜之人必有可恨之处。他完全不尊重你律师的休息权，可能双休日，甚至半夜打电话给你，说我睡不着，想了一些东西要跟你交流下。有时候，官司打赢了，会把你捧上天，但一旦官司的结果不是他理想中的那样完美，会说你律师怎么个不好，甚至还会反咬一口，说你吃了原告吃被告，被对方买通了，丧失理性和良知。做律师很累，幸福感缺失。所以，为了增加我的幸福感，对个人的案件，我真的不想接。很多时候，我是将这些案件介绍给愿意做的同事。法律服务市场细分后，这些自然人也是能找到愿意为其提供法律帮助的律师的。
二、关于为人处事的原则
这几天晚上想的基本上都是这个问题，对人性也做了研究。我觉得做律师，做人应该要做到以下3点：一是待人要真诚、宽容；二是要懂得感恩，要有良知；三是要有担当，要大气。
（一）待人要真诚、宽容
现在的很多人城府太深，不愿意把内心的真实想法与别人交流。上海人、宁波人在这一点上表现的比较厉害，信奉的是“小富即安”、“害人之心不可有，防人之心不可无”、 “各人自扫门前雪，休管他人瓦上霜”的与人无涉的哲学以及“人不犯我我不犯人，人若犯我，均不手软”的斗争哲学。这种为人处事的方式，就是不相信别人，对别人戒备心理很重，是一种陌生人社会的陌生人之间的处事方式。别人问他你为什么不肯与别人讲内心真实的想法，他会说“我为什么要首先把真实的想法告诉他，他又没告诉我。”我们生活在这个人与人不断交往社会里，不是生活在在真空中，并且中国是一个熟人社会。如果每个人都信奉不愿意做第一个与身边的熟人交流、讲真话的人，那么整个社会就是一个陌生人的社会，都把别人当做小偷、骗子予以提防的社会。其实，城府很深，不愿意与人交心的人是没有真正的朋友的，其实其内心是非常寂寞的。在这一点上，老外、北方人比我们真诚的多，比较直率，想什么就说什么。
很多时候，道理是在自己这边，自己这边吃亏了，但也不要得理不饶人，非要别人下跪求饶不可。严于律己、宽以待人；退一步海阔天空，因为狗急了也会跳墙。最近看到有个微信，大致意思就是有人问弘一法师“何为君子，何为小人，标准是什么”。弘一法师回答“我不清楚君子和小人的标准。但我知道凡事愿意吃亏的是君子，事事都要占便宜的是小人”。我觉得弘一法师的这一回答太好了。如果把这句话挂在事务所的会议室、接待室、法院的调解室、法庭，这样的效果应该会很好。发生纠纷的当事人都说道理在自己一方，对方是非正义的。那么，既然你有道理，占据了道德高地，那么你多让步点，做个君子。这样的话，很多案件都比较容易调解了吧。鱼和熊掌不可兼得，你总不能把高尚的道德和丰厚的利益独吞吧。
（二）要懂得感恩，但要有良知
俗话说“滴水之恩，当涌泉相报”，“饮水不忘掘井人”。生活在这个社会里，单靠一个人的力量是不能做成事情的。人家对你有帮助的，一定要懂得感恩。尤其是我们律师，很多事情都要依靠别人帮助，在事务所也要依靠团队合作。人家给你介绍案件的，你应该要懂得感恩，当然感恩的形式也非得一定要支付人家介绍费这么赤裸裸的交易。但是，一个人必须要讲良知，这是做人的底线。一旦出现违背良知的事情，那么任何人均应该站在良知和正义的立场上。恩情绝不应成为接受恩情者的思想包袱，紧箍咒；更不应该成为施予恩惠者控制对方的工具，成为产生人身依附关系的纽带。上司与下属，师傅与徒弟之间均应遵循这一规则，愚忠不是忠诚，是不值得赞扬的。
（三）要有担当，要大气
一个男人、一个团队的负责人、一个人必须要有担当。说到就要做到，“言必行，行必果”，不要讲空话、大话，做空头承诺。这是负责任的表现。在其位，谋其政。权利与义务对等，得到多的人就应该付出的也多。但付出多的人不能有要求相同回报的思想，否则是要犯错误的。去年的总结会，6个合伙人只到了2个。后来，我在给全体合伙人的邮件中就讲了合伙人不到半数，这个总结会连程序都不合法。今天的总结会，6个合伙人有一个在武汉出差，2个迟到了。上面已经说过了，也不想多说了。金汉所成立10多年来，我在金汉所得到了一些东西，金汉所把一些荣誉给了我，让我成为合伙人、副主任，推荐我成为宁波市优秀青年律师，宁波市律师协会理事。因此，我也愿意为金汉所无思奉献。本来2014年度向律协上报新闻线索的是安排给了另外一个人合伙人律师了，但由于他自己都很忙，没有参加相关的活动。没有参加，让他怎么写信息。年底司法局、律协要对事务所进行考核，不达到规定的信息量是要扣分的。眼看考核临近，我把一些我信息稿写好后由我直接发给了律协的印老师。今年年初省高院有个申报递补省级破产管理人的机会，但是要提供很多材料，要写申请报告。大家开会讨论后，觉得要申报，但是没人愿意出来说承担写报告，作材料的工作，到最后他们说还是由甲木来写吧，可以有事务所出报酬，5000还是一万，报个数，我们讨论下。曹主任问我的看法，报个数吧。我说，大家很忙，我同样也很忙，既然这次大家要求我来写，由我来写没问题，钱就不要了，讲钱伤感情，但以后要形成制度。另外，有个破产管理人团队的律师因为事务所内部破产案件分配规则的缺陷，我做了出头鸟，冒犯了一些同事。但这件事情，与我个人一点关系也没有，我也拿不到一分好处。因为我觉得这种处理方式是不公平的，所以必须要改变。事情是我和其他一名合伙人律师及一名非合伙人律师是第一小组。宁海有个清算案件轮到我们小组后，由于申请人没钱交申请费而被法院驳回了，我们自己垫付了差旅费都无处报销。管理人会议认为我们这个小组算轮到过一个案件，下次要轮空了，要讲机会公平。接下来来了一个象山的案件，按“金汉所被某一法院第一次指定担任管理人的破产案件由全体律师参与的大组承办”的规则应由全体管理人组成的大组做，但由于第二小组的一个组员强烈要求由小组做，因为这个案子小，而且是与象山的一家会计师事务所联合组成管理人的，只能算半个案子，如果大组做，不仅人浮于事，而且得不偿失。如果决定大组做，他就退出。最后开会决定就象山破产案是采取大组做还是小组做进行票决，结果出来后由他们第二小组做。但由于他们小组因其他原因少一个人，剩下的2人商量后要把我借调过去，变成我也参与了象山的案件。过了不久，又来了一个镇海的案件，按规则也是由全体管理人组成的大组做，但第三小组的人要求由他们来做，因为有了象山的先例。最后开会决定与象山案一样就大组做还是小组做进行票决。投票前讨论时，我说镇海的案件应该让没参加象山案件的这两个律师一起参与，以后中级法院实行轮候制了，正在承办的破产案件没结案，是没有资格轮到了，现在我们有3个案子在做，下次什么时候轮到要等到猴年马月了。象山的案件我参加了，所以不管怎样投票，反正镇海的案件我绝对不参加。后来，投票结果出来后，因一票之差确定镇海的案件由第三小组做。会后，我小组的那名非合伙人律师给曹主任发了信息，给我打了电话，说太不公平，最近的这两个都能做成功的案件都没机会参加，要离开金汉所。我觉得也不公平，第二天清晨我就向每一个管理人律师群发了短信，谈了我的看法，机会公平只能是无法达到实质公平情况下的权宜之计，现在破产管理人团队只有9个人，利益是可以调节的。原有规则必须修改，不能一有新的案件来了，就把规则抛弃，进行票决。这说明这个规则是有问题的。最后，全体管理人团队成员重新制定了新的破产案件分配规则，我小组的该名律师和另外一名合伙人律师与第三小组一起承办镇海案件。这件事情，我想是得罪了一些同事，损害了他们的利益。但我自己没有任何好处，完全是觉得不公平就应该调整。
一个团队的负责人，应该大气一点，请个客、吃个饭没什么大不了，花不了多少钱。大气也是担当的一种表现。我们律协知识产权专业委员会在2014上半年有个在杭州为期3天的培训活动，我们组织了一些律师过去培训。但这只是个入门级别的培训，我根本就没兴趣参加。但我在第一天下午就赶到了杭州，与他们聚一聚，一起吃个饭。10月底，宁波市版权纠纷调解中心在开元大酒店举行成立大会，省版权局副局长、市版权局局长、市中级法院副院长等领导出席，宁波电视台、浙江在线等媒体全程跟拍。成立大会有一个向我们知识产权专业委员会推荐的专家发聘书的仪式。我们推荐的11名专家到场有10名，但是组织者说只能安排6名专家作为代表上台接受领导颁发聘书，其他专家就不上台了，让我安排一下上台专家的名单，并说你吕主任一定要去。我说我绝对不能上台，我们班子成员共4人都不要上去了，我会跟其他2个副主任和1个秘书长讲的，这个名额应该让给其他律师，刚好是6人。我始终认为“小家子气、自私”不应成为律师的标签，也绝不是我吕甲木的行事风格。当然，担当、大气绝不是毫无原则的放弃。“爱拼才会赢”，一定不要害怕竞争，要有竞技体育“永不言败、永争第一”的劲头。这样，做人才会有动力，社会才会进步。
最后，祝大家晚上吃好、喝好，玩得痛快，2015年有好的收获。